温泉里开出的莲花

20岁那年她在老乡介绍下,进了重庆一家温泉宾馆打工。

重庆的温泉跟火锅一样有名,从大山底下流出的天然温泉水,直接用水管放到每一个澡池里,洗一次天然温泉要花费上百元。尽管价格贵,但来的人络绎不绝。

在众多客人中,她认识了一位化工厂的工程师。工程师患有多年的皮肤瘙痒病,温泉可以让他的皮肤病得到治疗。可洗天然温泉价格贵,而且路途遥远。每一次洗过温泉后,工程师都免不了感叹:“要是这温泉水能在城里,天天能洗就好了。”

言者无意,听者有心。她想:“如果这种‘温泉水’能人工造出来该多好,要多少有多少,有钱人能享受,普通老百姓也能洗,真有这种人工温泉水,市场肯定很大!”

当她把这个想法告诉同事后,她们都用异样的眼光看着她说:“如果有这种可能,能轮到你吗?别异想天开了,好好干你的活吧!”她心里不服气,心想:“任何事情都是先有想法的,不试试怎么知道不行呢?”

固执的她暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水,首先得先搞清温泉水的成分。于是,她利用一个休息日,取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。拿到化验结果后,她一片茫然。由于她的化学知识有限,化验单上的内容一点也搞不清。这才明白,要人工造出温泉水,真的不是件容易的事。

于是她将“人造温泉”的事告诉了那位化工厂的工程师。工程师听了很吃惊地对她说:“这个主意太好了,我很乐意帮助你!”

具有专业知识的工程师在弄清了温泉水的成分后,指导着她很快研制出了一种人工温泉浴片。通过皮肤刺激测试,确认为无毒、无害、无刺激性,经多人试用,效果良好。她还为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。

然而要让“温泉浴片”真正进入市场同样很难。首先,投入资金建厂成了摆在她面前的第一个难题。她不顾家人的反对,果断辞了职,拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱,在工程师的指导下,开始建厂生产“香池莲温泉浴片”。

重庆大大小小的浴室、洗脚城有两千多家,她一一上门推销,很多老板感觉很新鲜,但都不大相信,只同意先试试;而更多的人以为她是一个骗子,没等她把话说完,就把她轰走了。她知道,只要客人对产品满意,浴室就一定会接受自己的产品。一年多的时间里,她跑遍了重庆大大小小的浴室、洗脚城。她利用自己多年在温泉浴室工作的经验,每到一家,就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处,让客人先感受。

这一招还真的有效,试用后反映普遍良好。对于客人来说,在城里普通的浴室就可以泡温泉,价格却只是郊区天然温泉的1/20,既可保健又能享受,何乐而不为。对老板来说,不仅增加了服务项目,也可增加收入。此后,她又将销售面扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。通过几个月的努力,她的“温泉浴片”有了稳定的销路。

经过一年的努力,重庆市已有近300多家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售她的产品。销售业绩成几何增长。每年有数百万元的利润,如今,她在全国发展了30多家代理商、50多家经销商。连一些海外的客户也来函来电洽谈业务。

她就是刘英,重庆香池莲科技开发有限公司总经理。从一个一文不名的打工妹到一个身价千万的企业家,她用了四年时间。看着她灿若莲花的笑脸,朋友们都说她“运气好”,她却说:“因为我有一双追梦的翅膀,面对实验中的无数次挫折、推销中数不尽的白眼,即使是上过许多当、走过种种弯路,我仍然没有放弃,才换来了今天的财富!”

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