珍贵的碗

城关职中的刘老师爱好收藏,他的微薄工资都花在了收藏上。妻子对他的意见挺大,可他依然我行我素,妻子拿他也没有办法。刘老师一听到有消息,就会立即行动。没事的时候,他就到街上转,遇到熟人就打听有什么消息没有。由于他平时待人和气,大家对他也就客气,有了消息都会告诉他。

一个月下来,一点收获都没有,刘老师有点着急。这天是星期六,刘老师刚一出门,一个熟人就打电话告诉他,说有一个叫李端的人家有一个古碗,很是珍贵,但有好几个人上门都被拒绝了,连看也不让看一眼。虽然熟人这么说了,但刘老师还是很高兴,只要肯下功夫,就没有谈不成的生意,大不了多给一点钱就是了。

刘老师问李端的地址,熟人说在偏远的乡下。虽说挺远,但下午也能赶回城里,于是刘老师挂了电话便去了车站坐车。3个小时后,刘老师便来到了李端的家里。李端和他的妻子张小梅都在家。刘老师一进门,他们就问:“你是谁?来找我们有什么事?”刘老师告诉他们,他是城关职中的老师,爱好收藏,听说他们有个古碗,就特地来看看。

李端和��小梅听了不禁笑道:“又是来看古碗的!”刘老师说:“你们能让我看看它吗?”李端点点头,说:“行,我这就去拿给你看!”可是张小梅却一把拉住了李端的手,对刘老师说:“古碗我们不卖!你走吧!”刘老师说:“卖不卖是一回事,你就让我看看吧!”张小梅说:“不卖就是不卖,说什么也不让你看!”李端劝张小梅说:“你就让他看看吧!”张小梅对李端说:“他看了,就会看上它,然后想方设法来买它,还是不让他看的好!”李端笑着对刘老师说:“我老婆就是这样,这一年来,来了好几个人要看碗,她都不让看,我也没办法!”

刘老师来都来了,当然不会无功而返,于是便跟李端他们拉起了家常。刘老师知道,只要抓住了他们的心理,赢得了他们的好感,就有机会看看碗。只要看了碗,就有机会买下碗。

没聊多久,刘老师掏出100块钱对李端说:“中午我不走了,你去买点菜,买点酒,我们好好喝两杯!”李端说:“你来我家,是客人,我怎么好要你的钱买酒菜?”李端把钱推给刘老师就出了门。刘老师叫李端去买菜买酒,是想在这里吃顿饭,把关系拉近一层。李端肯请他吃饭,看来他还是有希望的,只要把张小梅说通就行了。

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